{"heading":"PRESENTATION DES MODULES","id":28389721,"theme":{"name":"custom","colors":{"background":"#aedbdb","button":"#adadad","buttonText":"#000000","heading":"#ca4d05","text":"#000000"},"background":{"blend":"normal","blur":0,"contrast":75,"grayscale":100,"opacity":38,"url":null}},"button":{"text":"","url":""},"text":"

FOCUS SUCCES:

MODULE 1: TROUVER SON FOCUS

Trouver le bon ajustement en tant qu'entrepreneur. Le triangle magique de votre ajustement.
Construire sa vision: les 6 niveaux de votre transformation à prendre en compte
Donner un sens à sa mission. Définir ses objectifs personnels et professionnels
La méthode des valeurs pour savoir ce que vous souhaitez apporter à vos clients
Trouver sa zone d'excellence. Comprendre quel est votre super-pouvoir

MODULE 2: LA METHODE ULTIME DE TRANSFORMATION

Résoudre ses blocages: la technique de la marche en avant
Les trois domaines de croyance. Les 7 croyances positives
L'art de la stratégie en 6 étapes
S'ouvrir à de nouvelles perspectives: la technique du plaisir et de la douleur
La meilleure stratégie pour obtenir des résultats immédiats: le quadrant du succès

POTENTIEL COMMERCIAL:

MODULE 1: ANALYSER SON MARCHE ET DEFINIR SES OBJECTIFS

Présentation de la stratégie commerciale
Les différentes méthodes d'analyse du marché (SWOT, Pestel, Porter)
Les 5 piliers d'une analyse gagnante

MODULE 2: L'ANALYSE SYSTEMIQUE DE SON ENTREPRISE

Vision d'entreprise et objectifs
Analyse systémique et stratégie cohérente
La pyramide des décisions: les 3 garde-fous pour ne pas se tromper

MODULE 3: COMPRENDRE LES CRITERES DE SUCCES DE SON MARCHE ET LA SEGMENTATION CLIENT

La stratégie imparable pour comprendre comment fonctionne son marché
La grille en 4 étapes pour savoir comment prendre les meilleures décisions
Savoir quel type d'offre prioriser et à quel moment
L'erreur fatale que font les entrepreneurs qui ne sortent pas du flux de la concurrence
Comment savoir placer la bonne offre en face du bon client

MODULE 4: COMMENT CREER DE LA VALEUR POUR SES CLIENTS

Savoir traduire un avantage concurrentiel en promesse
Le générateur de résultat qui va booster vos offres
La syntaxe du changement: comment donner envie à ses clients d'acheter
La méthode de l'écart client: déboucher sur une relation gagnant avec ses clients
La formule magique pour obtenir des clients en continu

MODULE 5: SAVOIR ANALYSER SES CONCURRENTS

Quelles sont les stratégies possibles par rapport à la concurrence?
Savoir prendre le meilleur de ses concurrents
La technique du mapping pour faire un comparatif d'offre

MODULE 6: DEFINIR SON OPPORTUNITÉ DE MARCHÉ

Trouver le message clé qui va vous permettre de vous différencier
L'erreur fatale des entrepreneurs qui sont submergés dans le flux de la concurrence
La technique de l'effet de puissance cumulée, pour savoir comment présenter son offre
Les 9 étapes par lesquelles passer pour être certain de se différencier

MODULE 7: DANS LA TÊTE DE SES CLIENTS: TOUT CE QU'IL SAVOIR POUR REUSSIR A VENDRE

2 concepts clés pour rassurer ses clients
Définir le profil de ses clients et savoir se connecter à eux
La technique imparable pour comprendre leurs besoins
La pyramide d'apprentissage pour s'adapter au rythme de chacun de ses clients

MODULE 8: CONSTRUIRE UNE OFFRE IRRESISTIBLE

La méthode CAB et CAP pour définir son offre
Les 4 facteurs que vous devez prendre en compte pour augmenter vos ventes
Comment tester son offre auprès de ses clients
La méthode MARTA pour construire son offre sans rien oublier.
Comment fixer le bon tarif

MODULE 9: LA CONSTRUCTION DE SON SYSTEME COMMMERCIAL

Les 3 conditions pour construire un système commercial efficace
Les 4 étapes fondamentales de la prospection client
La méthode pour construire son discours sur tous ses canaux de communication
Les 11 tendances du moment pour booster sa stratégie commerciale

MODULE 10: APPLIQUER SA STRATEGIE COMMERCIALE AU QUOTIDIEN

Comment fonctionne un tunnel de vente
Cas pratique sur différentes activités
Découverte d'un outil pour construire votre tunnel de vente

SMART CONVERSATIONS:

MODULE 1: PRESENTATION DES SMARTS CONVERSATION

Le déroulement en 10 étapes d'une conversation captivante.

MODULE 2: PREPARER EFFICACEMENT SON ACTION COMMERCIALE

Les clés d'une bonne préparation
L'identification de ses cibles de clientèle
Savoir comment organiser ses rendez-vous

MODULE 3: DEVELOPPER LA BONNE ATTITUDE COMMERCIALE

Préparer son action commerciale
Les 5 erreurs à éviter et les 7 conseils indispensables pour renforcer ses aptitudes commerciales.
Les 4 critères de communication à connaître sans faute.
Savoir identifier le profil d'achat de ses clients à l'aide d'une méthode particulièrement efficace sur les profils comportementaux.

MODULE 4: LE COACHING EFFICACE DE SON CLIENT

Les 4 facettes de la découverte active des besoins
Savoir poser les bonnes questions au bon moment
Apporter de la valeur à ses clients
La méthode CSC pour proposer ses services de façon charismatique.

MODULE 5: SAVOIR ARGUMENTER SUR SA PROPOSITION COMMERCIALE

Les 4 étapes d'une bonne vente
Le plan gagnant en 10 étapes d'un entretien commercial réussi
Checkup closing: la check list de tous les points à ne pas oublier durant l'entretien
Savoir présenter son offre grâce grâce aux techniques approfondies du CAB et du CAB.
Mise en situation et auto-évaluation de ses forces et faiblesses en entretien commercial

MODULE 6: SAVOIR PARER AUX OBJECTIONS DE VOS CLIENTS

Comprendre ce qu'est une objection pour savoir de quelle façon y répondre.
Les 5 grands types d'objections les plus courantes
Les 3 freins principaux qui empêchent vos clients d'acheter
La méthode CRAC pour traiter une objection
Les 41 réponses pour parer aux objections les plus courantes
Mise en situation sur votre façon de parer aux objections de vos clients.

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